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365bet视野丨营地教育赋能冰雪运动的N种可能

2015年7月,北京成功申办2022年冬奥会。2016年11月,官方印发了《冰雪运动发展规划(2016—2025年)》,提出“到2025年带动3亿人参与冰雪运动。”双重利好下,冰雪运动呈现出井喷之势。营地教育同样获得了政策加持。《关于推进中小学生研学旅行的意见》、《中小学综合实践活动课程指导纲要》等文件的相继出台,带火了研学游学与营地教育。冰雪运动和营地教育两个旅游细分领域目前在消费需求、政策利好等因素推动下正处于市场迅速扩增期。
据了解,国际滑雪场多为四季运营,而国内滑雪场基本只在冬季运营,两季运营的很少。与此同时,国内许多营地教育机构面临场地缺失的尴尬,约50%的机构没有专属营地。以此来说,将冰雪旅游与营地教育将实现二者的扬长避短,推动两个行业共赢发展。
业内机构预测,未来三至五年,中国泛游学营地教育行业市场规模将会超千亿,冰雪产业规模也将超过6000亿元,加上2022北京冬奥会的已有催化作用,为营地教育与滑雪场的结合营造了更多的消费场景。两者的交相融合,将形成万亿蓝海市场。


冬奥会的催化之利

2022冬奥会日渐临近,其已为营地教育与滑雪场或冰雪运动的结合,提供了更多机会。冬奥会有助带动滑雪产业的基础设施建设热潮。就过往经验来看,基础建设、运动场馆、奥运村等项目一般是国际奥委会评判申办城市是否具备办赛能力的评价指标,因此历届奥运会的举办地在体育场馆建设和基础设施建设方面都进行了非常大的投入。优质滑雪场的增加自在情理之中,将为营地教育提供更多的场地。
同时,冬奥会的临近已在规范和推动滑雪产业的发展。包括我国滑雪设备的规模不断扩大,造雪机、压雪车、索道和魔毯的数量稳步增长,其中魔毯、索道设备等基本实现国产化,无论是设计、生产还是安全性方面都达到国际先进水平,这使得滑雪场带来的体验有了提升。
数据显示,2017年在建的室内滑雪场开始向三四线城市发展。我国已成为全球拥有室内滑雪场最多的国家。软件方面,我国的部分滑雪场引进了国外先进的滑雪指导员体系,在滑雪产业培训体系方面有了丰富和发展。
滑雪场的客群增加也比较明显,“三亿人上冰雪”的战略目标逐步得到落实。王世刚透露,2017年由于冬奥会和政府的重视,北京的东城、西城、朝阳,都有青少年训练队来到滑雪场进行训练。冬奥会营造了更好的冰雪运动消费氛围,使得更多的人包括少年儿童体验并爱上这一运动,这将为营地教育与滑雪场的结合,提供更宽泛的客群基础。同时,冬奥会精神或文化的传递正被不少营地教育机构、滑雪场植入课程或滑雪项目中,这又为两者结合制造了更多共通点。
童乡联合创始人张林林表示,冬奥会确定在中国举办后,冰雪旅游、冰雪项目旅游和冰雪冬季旅游在中国的发展突然一下子爆发了,“井喷式的发展”。他透露,在推出的冬令营产品中,一种很传统即把郑州的孩子拉到外地,比如北京或者东北进行雪地体验,另一种是本地冬奥会产品体验,更多结合冬奥会精神的展示,父母带着孩子共同来体验。比如把一些冰球做成地壶球,把冬奥精神转换成场地里可以举办的活动,告诉孩子冬奥会文化、冬奥会有什么产品等。


国外营地教育分析

国外营地教育中最为知名的几家营地教育有美国最大的艺术类综合传统营地——法兰西森林营、纽约高端私立营地——蒂波湖高端传统营、4代人传承的家族私立营地——纽约舒达克传统营、容纳一千人的走读营——橡树日间营、百年历史非营利性组织的营地——普林斯顿学习中心等。
法兰西森林营创立于1970年,现有48年历史,营地中有11个网球场、6个表演剧场、4个篮球场。营地有1000多个营员,420个员工,全年运营不到3个月时间,每个学生收费约6千多美金,年收入将近一千多万美金,这表明营地是一个好的经营项目。
营地有卡丁车场、水上运动区域,还有两个体操房,此外健身房硬件设施也很好。同时,营地还拥有3层楼的艺术仓库,2层楼的诊所。在美国,营地也分高中低档,这家营地属于中高端营地,每年价格也不便宜,而且大部分生源来自于纽约华尔街精英子女。除了很好的硬件设施之外,营地更重要的是文化归属感,在其营地,奥运会文化非常浓厚,每年传统夏令营快结束的时候会有一周时间来做营地奥运会。
纽约舒达克营地是一家营地历史和文化传承得非常棒的营地。营地主人一家四代人都曾参与过营地活动,有近百年历史。所以经营营地不是一蹴而就的事情,需要大量文化、历史的传承和延续。还有一项值得一提的是,这个营地的攀岩墙能同时容纳10个人攀岩,包含自动攀岩设备,大量节约了人手并提升了孩子参与攀岩活动效率。
橡树日间营每天有75辆校车往返营地和学校之间,每日只管营员午餐,而早餐和晚餐不管。这个营地可以同时容纳一千人在营,学费很高,孩子差不多参与一个月的日营活动需要花费4000多美金。营地一个暑假营收就能达到近千万美金。值得一提的是,日间营模式在美国非常成熟,也有很大市场。日间营深受12岁以下小孩子的喜欢,尤其是备受5到8岁孩子的喜欢。然而日间营模式在中国还尚未形成规模,不过从美国发展情况来看,日间营将是未来营地的发展方向之一。
普林斯顿学习中心是由普林斯顿大学基金支持的营地,已有一百多年历史,在这里体验活动全是免费的,所有经费来自于社会赞助和学校资助。


冰雪+营地如何落地

在具体的落地过程中,冰雪运动和营地教育两者的结合还会遇到三个层面的痛点:
产品层面,1、产品难标准化、规模化。除了素质教育产品自身难以复制的特性外,产品标准化还受政策影响。比如教育部门会考评学校特色办学理念,课外活动之间需要一个比较,就给课程研发带来很大难度。2、自研课程容易被模仿拷贝,同质化严重。3、营地资源不足,大部分机构没有自有营地。执行层面,活动各个环节缺乏标准,各家执行标准和执行体系不同,鱼龙混杂。合作层面,机构与学校的合作过度依赖关系,产品进校难。“再好的产品不如校长家的小舅子。”中凯国际董事战略投资总裁陈世涛形容道。
滑雪场的冰雪运动与营地教育的跨界合作,有助于延长彼此的产业链,提高彼此营收。业内人士曾预估,未来滑雪场将有30%以上的收入来自营地教育,其四季运营成为可能。不过这种成效依然需要双方在资源提炼、产品打造等方面形成更多的同向合力。
太舞滑雪小镇副总裁王世刚透露,其早在2010年至2013年,即开始了对滑雪营项目摸索,但彼时市场产品参差不齐,营地课程不够安全和体系化;之后到2015年,滑雪营快速增长,营地教育冬令营进入滑雪领域,2015年后,滑雪营和营地教育结合已非常紧密。他认为,滑雪营和营地教育相结合是从2015年开始的,包括课程、产品、教练等内容。在他看来,营地教育与滑雪场有多个互补之处。比如滑雪场的酒店和住宅可以为营地教育提供住宿,山地环境为营地教育提供城市以外的环境,滑雪场教练为营地教育提供老师,两者的结合将是完美的。其中营地导师、夏季运动教练和滑雪教练将实现“技能合体”,滑雪儿童教学将逐渐融入营地教育之中,营地教练将成为一种长期职业。


天使和坚果派创始人、CEO陈蓉认为,冰雪运动有可能是营地的一种类型,但是它的底层一定不只是为了滑雪。冰雪运动和营地教育之间,比较核心关键的是服务、场地和内容,这个都是有相关性的,都是基于人群、季节、自身的资源条件,进行不同定位。她表示,在做营地时,有没有专门的营房、专门给孩子们的餐厅、专门的符合整个中小学生的安全标准,都是比较重要的。而怎样开始做标准化的课程、产品化的运作,是否有机会做相对更成熟的产品化运作,也需要探讨。
启行营地教育创始人赵蔚也认为,更多的冰雪项目机构应该和营地教育机构进行有效互动,包括场地的资源共享。针对中小学生孩子们的性格特点、成长规律以及学习方式,营地教育机构可以为冰雪机构提供更加专业化培训。赵蔚表示,青少年营地教育中的自然探索、身心健康发展,团队合作等能力培养方面,冰雪运营是一个非常好的学习场景。而青少年的冰雪运动不只是滑雪,还有速滑、雪橇、冰壶、冰雕、高山越野等等涵盖其中,冰雪运动有的不光是运动,还有团队合作,还有艺术。其实冰雪运动同样也是非常跨学科,非常融合,有个体和团体运动,培养孩子团队沟通,即使没有语言沟通,也要学会用身体去表达。

营地教育行业季节性极强,导致了营地教育行业最终实现规模化盈利很难,因为只有暑假两个月是高峰期,冰雪运动在游学或者营地教育领域里面的比重很低。而“冰雪运动+营地教育”的模式,正好有效利用雪场的硬件设施,可以把冬夏填满,冬天营地教育可以在雪场运营,夏天雪场也完全可以开放。冰雪与营地教育的结合将成为冰雪旅游的重要助推剂。
 

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